B2B Sales Manager

О компании и команде

Мы - технологическая команда с сильной инженерной базой, исторически выросшая из заказной разработки. Сейчас развиваем отдельное направление компьютерного зрения - YAVVI.

Наш фокус - прикладные решения для бизнеса, где технология должна давать понятный эффект в деньгах, безопасности и управляемости процессов.

Что мы делаем:

• компьютерное зрение для складов, производств, логистики и спорта;
• AI-агенты и RAG-системы для прикладных бизнес-задач;
• сложные backend / highload / интеграционные проекты.

Нам нужен тот, кто умеет сам находить возможности на рынке и доводить холодный контакт до нормального делового разговора.

Ожидания от кандидата

Нужен человек, который может:

• находить релевантные компании и ЛПР;
• выходить на них через LinkedIn, email, Telegram и другие каналы;
• писать короткие и адекватные персонализированные сообщения;
• квалифицировать интерес;
• доводить до первого содержательного созвона с фаундером / техлидом.

Это роль для человека, которому нормально:

• делать outbound руками и головой;
• получать игнор и отказы;
• искать рабочие заходы, а не ждать готовых лидов.

Условия работы

• удаленный формат работы;
• гибкий график, но с нормальной рабочей дисциплиной и регулярной связью;
• работа напрямую с фаундерами и технической командой, без лишней бюрократии;
• быстрый цикл обратной связи и возможность реально влиять на оффер, упаковку и воронку;
• доступ к материалам для продаж: сайт, презентации, позиционирование, сегменты, скрипты и гипотезы;
• возможность вырасти в полноценного business development / sales lead.
  

Бонусы

• фиксированный доход + бонус за квалифицированные встречи + процент от оплаченных сделок;
• прозрачная мотивация без “размытых обещаний”;
• прямой доступ к сильной инженерной команде и возможность продавать реально интересный технологический продукт;
• свобода предлагать и тестировать свои гипотезы, инструменты и подходы;
• возможность быстро наращивать доход вместе с ростом воронки и закрытых сделок.
  

Дополнительные инструкции

Перед откликом важно понимать:

• это вакансия именно под холодный outbound;
• писать, искать, стучаться и получать игнор - нормальная часть работы;
• вам не нужно быть техлидом, но нужно уметь говорить с бизнесом о технологическом продукте простым языком;
• тестового задания в классическом смысле нет, но на интервью можем попросить показать, как вы бы подошли к поиску ЛПР, построению касаний и первому сообщению.

В отклике лучше сразу написать:

• где у вас был опыт холодных B2B-продаж;
• что именно вы продавали;
• через какие каналы работали;
• какие результаты можете подтвердить;
• почему вам подходит именно outbound.